كيف تحصل على العملاء الذين يدفعون مبالغ عالية مقابل خدماتك
Jun 17, 2024
كيف تحصل على العملاء الذين يدفعون مبالغ عالية مقابل خدماتك؟
الحصول على العملاء الذين يدفعون مبالغ عالية مقابل خدماتك لا يتعلق بالعرض الذي تقدمه
يتعلق في مقدار السلطة التي لديك في السوق
كلما زادت سلطتك، زادت قدرتك على تحصيل مبالغ عالية مقابل خدماتك
هذه الرسمة سوف توضح لك الامر
سلطتك في مجالك / السعر الذي سوف يدفعه الناس
يعتقد الكثير من الناس أنهم بحاجة إلى تقديم عرض أفضل
أو إضافة ضمان استرداد الأموال على عروضهم
أو تقديم وعود كبيرة وخيالية
لبيع خدماتهم بأسعار عالية
هذه تغييرات جيدة وتعمل حتى نقطة معينة
ولكن هذه الأمور غير كافية
إذا لم تكن صاحب سلطة في مجالك لن تتمكن من بيع خدماتك بالأسعار التي تريدها لو قدمت عرض ممتاز
لو قدمت ضمان
لو قدمت وعود كبيرة
لذلك ما يجب أن تركز عليه هو أن تكون صاحب سلطة في مجالك
السلطة هي القدرة على التأثير على سلوكيات وأفكار الآخرين
لا يجب أن تكون الأفضل في مجالك لتكون صاحب سلطة
ايضا لا يجب ان تكون الأشهر
يجب أن تكون الشخص صاحب التأثير الأكبر
عملت مع العديد من الأشخاص الذين يملكون أكثر من 10 الاف متابع ولا يملكون أي عميل لسبب بسيط
ليس لديهم أي سلطة في مجالاتهم
كيف تستطيع بناء السلطة في مجالك؟
صناعة المحتوى العميق
افضل طريقة لبناء سلطتك في مجالك هي صناعة محتوى عميق في المجال
محتوى السوشيال ميديا غير كافي لتكون صاحب سلطة لانه محتوى قصير ولن يعبر عن خبرتك الحقيقية
ما يجب أن تفعله هو صناعة المحتوى العميق على (يوتيوب - مدونة - نشرة إخبارية)
في هذه المنصات سوف تتمكن من اظهار خبرتك في مجالك بشكل حقيقي لأنها تسمح لك بالتعمق بما تقدمه بعكس السوشيال ميديا
وهذا لا يعني ان تستغني عن السوشيال ميديا بل يجب أن تستخدم السوشيال ميديا لدفع الناس للاشتراك في نشرتك الاخبارية و زيارة مدونتك و مشاهدة فيديوهات اليوتيوب الخاصة بك
إثبات أنك مؤهل لتقديم ما تقدمه
شخص لديه وزن زائد يصنع محتوى يعلمك من خلاله كيف تكون رشيق هل سوف تستمع له؟
شخص لديه 100 متابع يصنع محتوى يعلمك من خلاله كيف تصل غلى اول 10 الاف متابع هل سوف تستمع له؟
بالتأكيد لا
لهذا السبب يجب أن يكون لديك اثبات انك مؤهل لتقديم ما تقدم
يجب ان تكون لائق بدنيا قبل ان تقدم نصائح عن الرشاقة
يجب أن تمتلك جمهور كبير قبل أن تقدم نصائح لبناء الجمهور
عندها سوف يثق الجميع بكلامك وسوف يستمعون إلى كلامك لسبب واحد
لانك تساعدهم في الحصول على شيء قد حصلت عليه فعلا وهذا يعني انك تملك تجربة حقيقية وانك مؤهل لتقديم ما تقدم
تستطيع إثبات كفاءتك ايضا من خلال دراسات الحالة
تقديم دراسة حالة عن أحد الأشخاص الذين عملت معهم
وشرح المكان الذي كان فيه قبل البدء بالعمل معه و المكان الذي وصل إليه بعد الحصول على خدمتك
الاختصاص
كلما تعمقت باختصاصك كلما كان من السهل عليك أن تكون صاحب سلطة في المجال
لا يجب أن تكون سمكة صغير في بركة كبيرة
بل يجب أن تكون سمكة كبيرة في بركة صغيرة
دعني أعطيك مثال لأحد الأشخاص الذين ساعدتهم على بيع خدماتهم بأسعار عالية
شخص مختص في المونتاج لديه خبرة كبيرة ولكن لا يوجد ما يميزه عن الجميع
وبناء سلطة في مجال المونتاج يحتاج إلى وقت كبير لان السوق ممتلئ
لهذا السبب عملت معه على الاختصاص
أصبح مختص في مونتاج فيديوهات الخبراء الذين يصنعون محتوى تعليمي قيم
فهم ما يحتاجه هذا الجمهور وبدأ بصناعة محتوى قيم لهذا الجمهور
خلال 3 أشهر تمكن من رفع مدخوله الشهري من 350$ إلى أكثر من 2000$ ولا زلنا نعمل على زيادته
ما الذي حصل؟
جميع الأشخاص الذين يعملون في المونتاج يقدمون خدماتهم لكل من يحتاج المونتاج
وفي حالة عميلي عندما اصبح مختص بجمهور محدد وبدأ يخاطب هذا الجمهور أصبح هذا الجمهور مستعد ليدفع له مبالغ اعلى من الاشخاص الذين يقدمون خدماتهم للجميع
لأنهم شعروا ان هذا الشخص يستطيع صناعة فيديوهات مناسبة لنا أكثر من الجميع
هذه هي الخطوات الثلاثة التي سوف تجعلك صاحب سلطة في مجالك وسوف تساعدك على جذب العملاء الذين يدفعون مبالغ عالية مقابل خدماتك